- 삼성전자는 고객 10곳, SK하이닉스는 14곳과 장기계약을 맺었다.
- LTA는 물량과 가격 결정 방식을 미리 정해두는 계약이다.
- SK하이닉스는 협의 중인 건까지 합치면 2029년까지 사실상 완판이라고 했다.
삼성전자가 장기공급계약(LTA)을 맺은 고객은 10곳이고, 협상 중인 곳이 10곳 더 있다. SK하이닉스가 계약한 고객은 14곳이다. 두 회사가 3분기 실적발표 콘퍼런스콜에서 밝힌 숫자다.
LTA는 일정 기간 메모리를 공급·구매하기로 하고 거래 물량과 가격 결정 방식, 예치금 등을 미리 정해두는 계약이다. 고객은 필요한 물량을 확보하고, 제조사는 판매 물량을 예측해 투자·생산 계획을 세우기 쉬워진다.
삼성전자는 10월 29일 콘퍼런스콜에서 계약을 원하는 고객이 AI 업체에서 모바일·자동차·네트워크 업체로 넓어지고 있다고 밝혔다. 내년 고대역폭메모리(HBM) 공급 물량은 이미 완판됐다.
2030년까지 전체 생산능력의 60~70%를 장기계약에 배정하겠다는 목표에도 가까워졌다고 설명했다. 이 목표는 삼성전자가 지난 7월 2분기 콘퍼런스콜에서 처음 내놓은 계획이다. 삼성전자는 “LTA가 확산되면 계약 기반의 안정적인 사업 모델을 정착시키는 데 큰 도움이 될 것”이라고 말했다.
SK하이닉스의 14곳에는 대형 클라우드 기업이 포함돼 있다. 계약 기간은 통상 5년이고, 일부 고객과는 연장을 협의 중이다.
내년부터 내후년까지는 전체 생산능력의 절반 이상에 해당하는 물량의 판매처를 장기계약으로 확보했다. 협의 중인 건까지 합치면 D램·HBM 생산 물량은 2029년까지 사실상 ‘완판’ 상태다. HBM은 고객 요청 물량이 공급 가능 물량의 두 배를 넘는다.
가격은 고정이 아니다. SK하이닉스는 “(현재의 LTA는) 고객과 협의한 가격 범위 내에서 시장 (가격 변동) 상황을 반영하는 구조”라고 밝혔다. 나머지 생산능력은 시장 상황에 맞춰 쓸 계획이다.
이 소식을 전한 게시글에 달린 반응은 애플을 향했다. “다른건 몰라도 애플은 좀 메모리업체들이 단합(?)해서라도 좀 조져줬음 좋겠네요. 힘들때 갑질하던게 애플이였는데..”
외신을 인용한 지난 8월 국내 보도에서는 삼성전자·SK하이닉스·마이크론 3사가 2030년까지 맺은 장기계약의 선수금이 합쳐 380억달러(약 53조8,000억원)로 전해졌다.
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