“중개사가 바로 알아봅니다..” 부동산 사무소 방문했다가 호구 되는 사람들의 공통점
구글 검색 선호 출처로 추가
Google 검색에서 뷰어스 기사를 더 자주 볼 수 있습니다.
집을 구하거나 팔 때 중개사무소를 찾는 것은 자연스러운 일입니다. 하지만 처음 문을 열고 들어가는 순간부터 어떤 태도를 보이느냐에 따라 거래 조건이 달라질 수 있습니다. 중개업자는 상담하는 몇 분 안에 상대가 급한 사람인지, 잘 모르는 사람인지, 쉽게 설득할 수 있는 사람인지를 파악합니다.
특히 은퇴 후 집을 옮기거나 자녀를 위해 매물을 알아보는 중장년층은 오랜만에 부동산 시장에 나서는 경우가 많아 실수하기 쉽습니다. 중개업소에서 불리한 위치에 서지 않으려면 피해야 할 행동 세 가지를 짚어봅니다.
3위. 예산을 구체적으로 먼저 밝히는 것
중개업자가 “예산은 어느 정도 생각하세요?”라고 물으면 바로 “3억 있어요” “5억까지 가능합니다” 같은 답을 하는 분들이 있습니다. 솔직하게 말하는 것이 빠르다고 생각하기 쉽지만, 이 순간 협상의 여지가 줄어듭니다.
중개업자는 당신이 밝힌 예산 한도 안에서 매물을 추천할 것이고, 그보다 낮은 가격에 나온 좋은 집이 있어도 굳이 먼저 알려주지 않을 수 있습니다. 예산을 먼저 말하기보다는 원하는 조건을 먼저 이야기하고, 여러 매물의 시세를 들어본 뒤 본인의 범위를 가늠하는 편이 유리합니다. 협상은 정보를 적게 보여주는 쪽이 주도할 수 있습니다.
2위. 오늘 당장 계약할 수 있다고 말하는 것
급하게 집을 구해야 하는 사정이 있을 수 있습니다. 이사 날짜가 정해졌거나 자녀의 전학 시기가 다가오면 조바심이 나는 것도 당연합니다. 하지만 “마음에 들면 오늘 바로 계약할게요”라는 말을 먼저 꺼내는 순간 협상력은 사라집니다.
중개업자는 당신이 급하다는 것을 알면 가격을 낮추거나 조건을 조정할 이유가 없습니다. 오히려 “다른 사람도 보러 온다” “집주인이 서두른다”는 말로 압박할 수 있습니다. 급한 마음이 있어도 내색하지 않고 차분하게 비교하는 태도를 보이는 편이 낫습니다. 시간이 없더라도 최소한 하루는 여유를 두고 판단하겠다는 인상을 주는 것이 필요합니다.
1위. 주변 시세를 전혀 모른 채 방문하는 것
중개사무소를 찾기 전 최소한의 준비는 해당 지역의 매물 가격대를 대략이라도 파악하는 것입니다. 요즘은 인터넷에서 실거래가와 매물 정보를 쉽게 확인할 수 있습니다. 하지만 아무런 정보 없이 찾아가서 “이 동네는 처음인데 얼마 정도 하나요?”라고 묻는 분들이 있습니다.
이런 질문은 본인이 시장을 전혀 모른다는 신호를 주는 것과 같습니다. 중개업자는 시세보다 높은 매물을 먼저 보여주거나, 조건이 좋지 않은 집을 합리적인 가격인 것처럼 설명할 여지를 갖게 됩니다. 적어도 같은 평수대의 최근 거래 사례 서너 건은 미리 확인하고 방문하는 것이 좋습니다. 질문을 할 때도 “제가 본 실거래가는 이 정도인데 지금은 어떤가요?”처럼 본인도 정보를 갖고 있다는 인상을 주면 함부로 대하기 어렵습니다.
중개사무소는 정보를 중개하는 곳이지만 동시에 수수료로 운영되는 영리 조직입니다. 상대가 잘 모르거나 급하거나 판단력이 약하다고 여기면 본인에게 유리한 방향으로 거래를 이끌 가능성이 있습니다.
집을 구하거나 파는 일은 인생에서 몇 번 없는 큰 거래입니다. 예산을 함부로 밝히지 않고, 여유 있는 태도를 유지하며, 최소한의 시세 정보를 갖고 방문하는 것만으로도 협상에서 불리한 위치에 서지 않을 수 있습니다. 좋은 거래는 조급함보다 준비에서 시작됩니다.
댓글0